Negociação Estratégica de Alta Performance

O Curso
Negociação Estratégica Você passa uma grande parte do seu tempo negociando. O seu sucesso profissional depende muito da habilidade em negociar. Com a economia
globalizada, nunca foi mais crucial conhecer e aprender as técnicas que os negociadores profissionais utilizam. Os reflexos desta mudança na economia alteraram substancialmente as margens de lucro. Hoje cada centavo é disputado e todos parecem estar ainda mais preparados. Todos continuam aperfeiçoando suas técnicas de negociação… E o profissional de sua empresa ? E você?
Objetivos e benefícios
Este curso foi desenvolvido para executivos e profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados. Mostraremos a importância da criatividade para se buscar soluções inovadoras e ganha-ganha, não estamos falando de um conceito teórico ou meramente acadêmico, mas visando possibilitar a estruturação, planejamento, condução e avaliação de negociações a partir de técnicas adequadas e fundamentadas no princípio da comunicação, da empatia e das necessidades profissionais e, principalmente, humanas. Neste curso você vai saber: Como se preparar para qualquer tipo de negociação; Por que não deve aceitar a primeira oferta; Como conseguir mais poder e influência; As principais estratégias e táticas; Como ganhar e ainda deixar seu oponente satisfeito; Os segredos dos negociadores profissionais; Ter embasamento prático e uma visão panorâmica sobre técnicas de negociação (modelo de Harvard):  Anchoring and BATNA; desenvolver estratégias e táticas para negociações bem-sucedidas.
A quem se destina
A qualquer profissional que tenha contato com clientes ou fornecedores, e que precise aprofundar seus conhecimentos sobre técnicas e estratégias de negociação. O curso é útil para todos que negociam com freqüência, interna e externamente, incluindo a área comercial, financeira, administrativa, recursos humanos, técnica e produtiva.
Programa
Negociação e Negociador

. A Negociação como processo; Conceitos e definições.

. Princípios universais de uma negociação bem sucedida.

. O perfil do negociador;

. Conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador.

. O ciclo estratégico da negociação,

. Etapas do processo de negociação.

 

Planejamento e Preparação de Cada Negociação

. Planejando-se: desenvolvendo melhores alternativas.

. Os cenários de uma negociação:

. O ato de vender e o ato de comprar

. Procurando o ganha-ganha e estabelecer o MinMax.

. Estratégias e táticas de informação, tempo e poder

. O jogo e a mecânica da negociação.

. Como adaptar meu método de negociação ao outro.

. Como montar seu plano de negociação.

Negociado o Ganha-Ganha

. Aplicar a metodologia Harvard Business de negociação.

. Barganha de posições.

. Separando pessoas de problemas.

. Concentrando-se nos interesses.

. Criando opções de ganhos reais.

. MAANA- melhor alternativa para acordos não acordados.

. Como lidar com cada tipo de negociador.

. Como estabelecer estratégias de negociação.

. As táticas e técnicas mais utilizadas.

 

Executando na prática – Aplicando as Técnicas

. As etapas da reunião de negociação.

. Como fazer e obter concessões; A matriz de concessões.

. Superar impasses e manter a negociação.

. Variando seu estilo de negociação, para mudar as situações. Aplicabilidade total (estudos de caso e simulações).

Metodologia
Aulas expositivas e apresentação de casos práticos para análise, discussão e resolução de dúvidas vivenciadas pelos participantes, participação nas atividades de negociação práticas (simulações e estudos de casos).