Estratégias de Vendas de Alto Impacto

Vendedores CampeõesO Curso

Vender é muito mais do que descrever características e benefícios de um produto ou serviço. Os bons vendedores seguem processos que, combinados com sua energia pessoal, os levam da perspectiva ao fechamento do negócio. Para concretizar a venda, é preciso demonstrar confiança, apresentar soluções com entusiasmo e conduzir a conversa para a conclusão desejada. Todos continuam aperfeiçoando suas técnicas de Vendas…  E o profissional de sua empresa?  E você?

Objetivos e benefícios

Estratégias de Vendas de Alto Desempenho é um programa intensivo, altamente prático e participativo, que proporciona o diferencial competitivo para aprimorar seu desempenho em vendas. Você será dotado de ferramentas e princípios comprovados de sucesso, que ajudarão transformar o num líder. Pois o treinamento o fará crescer como um todo. Você não ganha somente um entendimento intelectual sobre vendas, mas também a energia emocional para transformar esse entendimento em ação. Se você quer a confiança, o entusiasmo e a habilidade de influenciar as pessoas, o objetivo deste curso é instrumentalizar os participantes com métodos e técnicas que proporcionarão a: Aprender a encontrar e contatar quem realmente toma as decisões de compras; Encontrar a melhor solução para as necessidades e desejos individuais de cada cliente; Influenciar e construir credibilidade; Fazer as perguntas certas; Acompanhar seus clientes de uma forma que crie oportunidades de venda adicionais, Responder a objeções de forma confiante e fechar mais negócios, aumentando suas receitas; Desenvolver Habilidades e Atitudes para tornar-se um VENDEDOR INSUBSTITUÍVEL.

A quem se destina

Desenvolvido especialmente para vendedores, gerentes, supervisores de vendas, empresários, profissionais liberais, consultores, empreendedores, executivos em geral e especialistas técnicos com atuação comercial que queiram conhecer técnicas e estratégias eficazes para aumentar vendas e aperfeiçoar as ações comerciais da empresa.

Programa

Com formato exclusivo de Estratégias de Vendas de Alto Desempenho, o curso possui conteúdos dinâmicos e interativos que abordam todo o processo de vendas, dividido em fases seqüenciais, desde o planejamento, a preparação do profissional, agendamento do primeiro contato, passando pelo desenvolvimento e apresentação da solução, ao fechamento do negócio, até a ampliação do relacionamento com o cliente.

Planejamento e Preparação para Vendas

– Planejamento estratégico e treinamento indispensável de vendas.

– POC – Planejamento, Organização e Controle  da agenda.

– Metodologia CHA (Conhecimentos/Habilidades/Atitudes).

Prospecção do Mercado – Garimpando ouro e diamantes

– Quem são, aonde estão, como encontrar os clientes.

– Criando fontes de oportunidades.

Identificação e Qualificação  – Abordando e Conhecendo

– Identificar para saber quem é o cliente

– Encontrar e qualificar as pessoas certas para quem vender.

Investigação das Necessidades – Diagnóstico

– Fazer perguntas poderosas sobre as necessidades e desejos.

– Método INESP de investigação:

(Investigação de Necessidades e Situações Problema).

Apresentação – Desenvolvimento de Soluções

– Apresentar produtos e serviços de forma persuasiva.

– Evidenciar os valores agregados da sua empresa e produtos.

Proposta de Valor

– Como elaborar e apresentar propostas vencedoras.

Negociação – O caminho do consenso

– O cliente discorda… e agora? – Como tratar das objeções?

Fechamento – Obtendo o Compromisso do cliente

– Fechando o negócio – mudando de cliente potencial para cliente

– Construir relacionamentos duráveis.

Acompanhamento – Criando Relacionamentos

– Pós-venda? Expansão dos Negócios? NÃO… Encantar o cliente.

– Avaliar e mensurar os seus resultados com os clientes.

– Tornar-se insubstituível para o cliente.

– Iniciando a próxima venda.

Metodologia/Carga Horária

8 horas/aulas, com aulas expositivas com apresentação de casos práticos para análise, discussão e resolução de dúvidas vivenciadas pelos participantes, participação prática com atividades de vendas e negociação através de simulações, exercícios e estudos de casos.

Totalmente Prático!